湖北三寧化工股份有限公司銷售公司經(jīng)理 毛國斌
　　嘉賓觀點(diǎn)：

　　現(xiàn)在基層市場(chǎng)可以稱得上是“潤物細(xì)無聲”式的接貨，銷售情況也并非像大家想象的那樣困難，只是不像過去那樣有明顯的集中備肥期，但該銷售的貨最終還是會(huì)銷出去，該備的肥農(nóng)民最終也會(huì)購買，只是很難再出現(xiàn)集中備肥時(shí)的高價(jià)格。

　　雖然已進(jìn)入春耕用肥旺季，但今年的化肥市場(chǎng)似乎并沒有出現(xiàn)往年那樣火熱的場(chǎng)景�！敖衲甑幕�肥市場(chǎng)似乎用‘不溫不火’來形容更加恰當(dāng)”，湖北三寧化工股份有限公司銷售公司經(jīng)理毛國斌認(rèn)為，這說明現(xiàn)在不論是企業(yè)還是農(nóng)民，對(duì)市場(chǎng)的把握更加理性，很難再現(xiàn)過去明顯的旺季備肥集中搶購的情形，化肥的大漲大跌的可能性也相對(duì)減小。

　　市場(chǎng)在動(dòng) 銷量并未減少

　　毛國斌分析，當(dāng)前市場(chǎng)從品種看，近期尿素市場(chǎng)漲跌互現(xiàn)。北方尿素市場(chǎng)受北方廠家開始陸續(xù)集港的影響，尿素價(jià)格出現(xiàn)穩(wěn)中小幅上調(diào)，目前的主流出廠報(bào)價(jià)在1880-1930元/噸，而南方市場(chǎng)則仍小幅度下滑。而復(fù)合肥市場(chǎng)行情持續(xù)冷清，成交較少，東北局部地區(qū)開始拋貨；南方地區(qū)雖然有所啟動(dòng)，但經(jīng)銷商買漲不買跌，處理前期庫存為主。磷酸二銨雖然東北春播即將來臨，但銷售欠佳，庫存大的經(jīng)銷商出現(xiàn)恐慌情緒，價(jià)格也出現(xiàn)小幅回落。整體來看市場(chǎng)形勢(shì)并不十分樂觀。

　　即便如此，但毛國斌認(rèn)為，之前有人用僵持來形容市場(chǎng)并不恰當(dāng)。他認(rèn)為，現(xiàn)在市場(chǎng)并非大家所說的不啟動(dòng)，而是一直在動(dòng)，只不過不再像過去那樣集中用肥，農(nóng)民和經(jīng)銷商搶購的火爆場(chǎng)景已難再現(xiàn)。他指出，這和老百姓的心態(tài)發(fā)生變化有很大關(guān)系。大家都知道市場(chǎng)不會(huì)缺化肥，而且糧食價(jià)格也平穩(wěn)中見漲，農(nóng)民不會(huì)再早早囤積化肥，而往往會(huì)選擇隨用隨買，所以雖然從表面看，大家都不是很積極，其實(shí)化肥已經(jīng)潤物細(xì)無聲地銷售下去了。

　　后市持穩(wěn) 企業(yè)經(jīng)營更靈活

　　從后市來看，毛國斌認(rèn)為應(yīng)該會(huì)相對(duì)平穩(wěn)，出現(xiàn)價(jià)格大漲大跌的可能性很小。一方面是因?yàn)椴怀霈F(xiàn)集中購肥就意味著漲價(jià)難度大，而成本支撐又決定現(xiàn)在化肥價(jià)格接近底線，降價(jià)空間很��；另一方面，從庫存來看，現(xiàn)在不論哪種品種庫存都不大，像復(fù)合肥廠家現(xiàn)在基本都是停產(chǎn)，因?yàn)閺娜ツ?1月份開始，廠家一直都是滿負(fù)荷生產(chǎn)，經(jīng)過4個(gè)月的生產(chǎn)，完全可以滿足用肥需求，而馬上到4月下旬，該備的肥料都基本進(jìn)入市場(chǎng)，所以從3月底開始大家都在停產(chǎn)檢修，開工率不足，再加上即將會(huì)有一部分化肥用于出口，社會(huì)庫存壓力不大。

　　針對(duì)當(dāng)下化肥市場(chǎng)，毛國斌指出，之所以一些企業(yè)覺得越來越不好做，還有一部分原因就是市場(chǎng)環(huán)境很復(fù)雜，譬如現(xiàn)在正是東北復(fù)合肥和二銨的銷售旺季，雖然這兩種肥料銷售情況并不理想，但今年BB肥在東北卻銷售大旺，原因就是當(dāng)?shù)睾芏嘈�BB廠家實(shí)現(xiàn)肥料地產(chǎn)化。只要市場(chǎng)一有缺口，當(dāng)?shù)貜S家立即加大生產(chǎn)補(bǔ)齊，這種情況給外來化肥銷售帶來難度，很難把握住市場(chǎng)到底有沒有缺口。

　　但無論如何，經(jīng)歷了近幾年化肥市場(chǎng)的跌宕起伏，經(jīng)受了種種考驗(yàn)的化肥企業(yè)在心態(tài)上也更加坦然。毛國斌告訴記者，和過去相比，現(xiàn)在企業(yè)在經(jīng)營上更加靈活，會(huì)隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化安排生產(chǎn)計(jì)劃，尤其是復(fù)合肥企業(yè)。而且，他認(rèn)為，雖然現(xiàn)在市場(chǎng)不好，但是對(duì)于傳統(tǒng)肥料企業(yè)來說，可能實(shí)現(xiàn)大的突破比較困難，但穩(wěn)步發(fā)展并不難，只要采用各種手段降低成本、穩(wěn)固網(wǎng)絡(luò)、加強(qiáng)營銷、增強(qiáng)品牌優(yōu)勢(shì)、提高企業(yè)自身的綜合實(shí)力，無論在怎樣變化的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)始終能在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

來源：中華合作時(shí)報(bào)