我支持—— 擴(kuò)張有理

祥云集團(tuán)董事長(zhǎng)胡華文：“過(guò)剩是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然現(xiàn)象”

　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，只要是國(guó)家干預(yù)較少的領(lǐng)域，都有可能產(chǎn)生過(guò)剩。過(guò)剩不可怕。

　大的企業(yè)想活好，小企業(yè)又死不掉，那最后只能是成本競(jìng)爭(zhēng)。打個(gè)比方，假設(shè)全國(guó)每年有600萬(wàn)噸的二銨需求量，那作為我們企業(yè)來(lái)講，只要保證我們的成本處在這600萬(wàn)噸合理產(chǎn)能的范圍之內(nèi)，在這種情況下，我們就不必?fù)?dān)心產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。

　我認(rèn)為，復(fù)合肥領(lǐng)域的產(chǎn)能過(guò)剩還應(yīng)該換個(gè)角度來(lái)看�，F(xiàn)在復(fù)合肥的市場(chǎng)銷售表現(xiàn)出越來(lái)越明顯的快產(chǎn)快銷的特征，所以將來(lái)企業(yè)必須積聚較大的產(chǎn)能才能應(yīng)對(duì)旺季銷售的需要。由此，企業(yè)要改變過(guò)去那種連續(xù)生產(chǎn)的模式，除了一些通用型肥料可以平時(shí)生產(chǎn)并保持一定庫(kù)存外，其他配方肥只能隨機(jī)生產(chǎn)，為此企業(yè)自然要維持足夠的富余產(chǎn)能。

　新洋豐肥業(yè)有限公司副總經(jīng)理?xiàng)钍耍骸靶袠I(yè)過(guò)剩不等于企業(yè)過(guò)剩”

　我一直公開(kāi)表達(dá)這樣的觀點(diǎn)：行業(yè)過(guò)剩，不等于企業(yè)過(guò)剩。

　農(nóng)資市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很殘酷，一個(gè)企業(yè)進(jìn)去了，其他企業(yè)可能就會(huì)被趕出來(lái)。這樣通過(guò)品牌大企業(yè)的擴(kuò)張和市場(chǎng)的重新洗牌，最終將來(lái)在全國(guó)范圍內(nèi)肥料企業(yè)會(huì)濃縮到幾十家，控制各自的市場(chǎng)，形成各自的特色。

　事實(shí)上，如果一個(gè)地方的企業(yè)很多，市場(chǎng)牌子混雜，就不利于市場(chǎng)穩(wěn)定，不利于政府管理，也是對(duì)農(nóng)民利益的不負(fù)責(zé)任。所以，通過(guò)大企業(yè)的主動(dòng)擴(kuò)張，最終就會(huì)逐步提高市場(chǎng)集中度，有利于行業(yè)發(fā)展。

　此外，洋豐擴(kuò)張的依據(jù)還在于，經(jīng)過(guò)這么多年努力，我們擁有了豐富的資源儲(chǔ)備，資源非常重要，這是過(guò)剩背景下擴(kuò)張的基礎(chǔ)。

我反對(duì)—— 擴(kuò)張盲目

華農(nóng)農(nóng)資有限公司總經(jīng)理黃小兵：“ 磷肥擴(kuò)張警惕重蹈鐵礦石覆轍”

　磷肥產(chǎn)能無(wú)序擴(kuò)張的后果之一就是使得國(guó)際硫磺價(jià)格近年來(lái)一路暴增，原本的“垃圾”成了今天中國(guó)人的寶貝。

　與氮肥、復(fù)合肥不同，磷肥是資源型產(chǎn)品。磷肥企業(yè)擴(kuò)張依托的都是資源優(yōu)勢(shì)，所謂品牌、規(guī)模優(yōu)勢(shì)都不是主因。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有限的情況下，擴(kuò)張的結(jié)果就是大家一窩蜂出口，從而促使出口價(jià)格不斷下跌。因此過(guò)剩情況下的擴(kuò)張實(shí)際上是對(duì)寶貴資源的巨大浪費(fèi)。

　這很有點(diǎn)類似我國(guó)的鋼鐵行業(yè)曾經(jīng)走過(guò)的路子。先是大家無(wú)節(jié)制地?cái)U(kuò)充鋼鐵產(chǎn)能，由此被迫大量進(jìn)口高價(jià)鐵礦石，受制于人，然后又將加工出的鋼材低價(jià)出口，國(guó)家還會(huì)給予退稅。這些年來(lái)，國(guó)家終于意識(shí)到了這種做法的嚴(yán)重錯(cuò)誤，出口退稅政策也終于被取消了。

　四川玖源集團(tuán)營(yíng)銷顧問(wèn)麥子遜：“復(fù)合肥項(xiàng)目上大未必壓小”

　公允來(lái)說(shuō)，雖然整個(gè)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，不過(guò)有些企業(yè)的擴(kuò)張還是有道理的。我們也應(yīng)看到，還有一部分企業(yè)的擴(kuò)張帶有很大的盲目性，可能是一種自信心過(guò)度膨脹的表現(xiàn)。大家都知道行業(yè)面臨洗牌，但從內(nèi)心里自以為被洗牌的都是別人。這是不對(duì)的，企業(yè)擴(kuò)張了，有規(guī)模了，并不代表一定有出路。

　磷銨、尿素和復(fù)合肥的擴(kuò)張應(yīng)分開(kāi)討論。磷銨和尿素的擴(kuò)張本質(zhì)上是基于資源的獲取來(lái)考量的，擴(kuò)張動(dòng)力源于企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)。而復(fù)合肥擴(kuò)張中最大的問(wèn)題是“上大”很難“壓小”。今天的很多小復(fù)肥企業(yè)同樣有著生存之道，比如一些地方執(zhí)法部門(mén)監(jiān)管不力、地方利益驅(qū)使等諸多原因，使得部分小企業(yè)有了造假售假的牟利空間；此外，復(fù)肥市場(chǎng)具有區(qū)域性的特點(diǎn)，這也會(huì)使一些區(qū)域性的復(fù)合肥品牌能掌控當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，同樣活得很滋潤(rùn)。

　所以，在復(fù)合肥項(xiàng)目上，期望能夠以規(guī)模奪市場(chǎng)，上大壓小，很可能難以奏效。如此，必然加劇復(fù)合肥產(chǎn)能進(jìn)一步過(guò)剩的局面。

來(lái)源：農(nóng)資導(dǎo)報(bào)